Реклама на Youtube, правила налаштування та просування

Реклама на Youtube зміст

1. Види реклами на YouTube
2. Сценарій, сюжет рекламного ролика для реклами на YouTube
3. Тeх завдання на створення відеоролика
4. Як налаштувати рекламу на ютубі
5. Як зібрати аудиторію каналів YouTube
6. Автоматизація збору каналів для націлювання
   • Автоматизація збору каналів YouTube
   • Переваги зібраної бази даних
7. Як оцінити ефективність YouTube-реклами?

Реклама на Youtube її різновиду

Перш ніж запускати рекламу на ютубі, необхідно розібратися які формати реклами підтримує відеохостинг. На YouTube існує можливість запуску кількох видів реклами. Кожен вид має свої цілі. І так основні види реклами на YouTube:

• По-перше – Реклама TrueView:

In-Stream оголошення – це ролики, формат 16:9, які користувачі можуть пропустити після перших п’яти секунд перегляду. Рекламодавець оплачує тільки за перегляди, які довше 30 секунд або до кінця. Як правило, такі оголошення використовують для впізнаваності бренду.

In-Display оголошення: Ці оголошення відображаються в результатах пошуку YouTube та в бічній панелі під час перегляду відео. Оплата знімається коли користувач натискає на оголошення.

In-Search оголошення: Вони з’являються в результатах пошуку YouTube, на малюнку нижче це видно. Оплата відбувається після кліка та перегляду. Отже, є певні хитрощі не оплачувати подібний вид реклами. Розмістивши на заставку свій бренд, ви гарантовано отримуєте впізнаваність.

• По-друге – Bumper оголошення. Реклама на Youtube, яку не можна пропустити. Мало хто чув про їх назву, але багато хто звертав увагу на дуже короткі, тривалістю всього 6 секунд, рекламу яку не можна пропустити. Такий формат відкручують для коротких повідомлень, що запам’ятовуються.
• По-третє – Non-Skippable оголошення. Ще один різновид відеореклами без можливості пропуску. Дивись або вимкни ютуб. Зазвичай, ці відео мають таймінг 15 секунд. Оплата нараховується за покази, так звана CPM та CPT модель. Ви одразу закладаєте в рекламний бюджет скільки ви готові оплачувати за 1000 показів (CPM) або ціну за перегляди CPT.

Додаткові формати реклами на ютуб

• Overlay оголошення. Даний формат може бути як текстовим, так і відео оголошенням. Вони відображаються у відеопрогравачі або під роликом. Користувач може закрити їх у будь-який момент.
• Masthead оголошення. Більшість читачів навіть не стикалася з подібними оголошеннями. Реклама на ютуб відкручується через кабінет Google Preferred. Masthead зазвичай використовуються для просування великих брендів. Обмежена деякими регіонами, країнами. Оплата відбувається за моделями CPM та CPH (гарантія рекламної взаємодії 100% протягом проплаченого часу)
• Спонсорські оголошення. Ваш офер відкручуватиметься у контенті відеоблогерів. Докладніше про спонсорську рекламу на ютубі по посиланню
• Реклама на YouTube Kids. Відеоролики які неможливо пропустити (15-20 секунд) та з можливістю пропуску 60 секунд. Звичайно реклама орієнтована на дитячу аудиторію, має свої особливості і обмеження.

Кожен із цих видів реклами на ютуб має свої переваги і підходить для різних цілей. Насамперед визначте мету реклами, а потім підбирайте формат відеореклами.

Сценарій, сюжет ролика для реклами на YouTube

Створення рекламного ролика – це творчий процес, і підхід до розробки сценарію може бути різноманітним. Як правило, сценарій залежить від продукту або послуги, цільової аудиторії і звичайно цілей кампанії.

Основні етапи розробки ролика

Якщо взяти загальний підхід створення рекламного ролика з розвитком сюжету, то він наступний:

1. Визначимо цілі. Найголовніше розуміти навіщо вам потрібен відеоролик і чому інші інструменти не підходять. Що ви хочете досягти за допомогою рекламного ролика. Збільшення впізнаваності, просування продукту чи послуги, виклик до дії. Від правильного позиціонування мети завіситиме результат.
2. Цільова аудиторія. Для кого ви створюватимете відеоконтент? Вивчіть біль і як ваша аудиторія вирішує їх. Це допоможе вам створити релевантний сюжет, який зацікавить вашу аудиторію та покаже як ваша послуга та продукт вирішать їхню проблему.
3. Визначте ключові повідомлення. Реклама на ютуб у вигляді ролика повинна акцентувати увагу на меседжі які ви хочете передати вашій ЦА. Покажіть особливості продукту, переваги. Реклама на Youtube потребує Вашої унікальної пропозиції. Історія бренду та інші фактори мають зачепити аудиторію.
4. Сюжет. Це найголовніше у роботі на рекламним відеороликом. Привернути увагу та утримати глядачів. Розкажіть історію позитивного досвіду взаємодії з брендом, продуктом, послугою. Використовуйте драматичну структуру зі вступом, конфліктом та вирішенням проблеми.
5. Створення героя. Не обезличуйте відео. Де ви бачили фільм без головного героя)), герой чи персонаж, з яким ваша аудиторія може співпереживати. Цей персонаж може показати, як ваш продукт чи послуга допомагає вирішити проблеми та досягти цілей.

Другі складові відеоролика

1. Візуальні та звукові ефекти. Звукові елементи можуть підтримати ваш сюжет, а ролик зробити привабливішим.
2. Виклик до дії. Не забудьте наприкінці відео вставити ясний та привабливий виклик до дії. Як приклад “Відвідайте наш веб-сайт”, “Зателефонуйте нам” або “Залишіть свій відгук”. Іноді потрібно розжувати ЦА, що робити далі.
3. Сценарій та діалоги. Напишіть сценарій та діалоги для ролика. Не ускладнюйте трьох поверхових логічних конструкцій. Короткості та ясності ось шлях достукатися до глядача. Так він легше зрозуміє ваше повідомлення, і Реклама на Youtube буде більш ефективною.
4. Перевірка та тестування. Тепер переходимо до продакшена. Перевірте спершу на невеликій аудиторії. Якщо сюжет заходить, то можна випускати на велику аудиторію. Отримайте зворотний зв’язок з відгуками та поправити за потребою. Реклама на ютуб потребує обов’язкового тестування.

Тих завдання створення відеоролика

Що може бути краще зробленого власноруч тільки створене професіоналами. Подивіться вже створені роботи, зверніть увагу на: Це може включати зйомку, монтаж, анімацію та звукове оформлення.

Насамперед необхідно підряднику пояснити, що ви не такий уже лузер у створенні відеоконтенту. Для початку обмовте наступні вимоги до зйомки, після яких ви різко виростите в очах виконавця:

• Тримаємо камеру жорстко або користуємося штативом.
• Не знімаємо на ходу, Реклама на Youtube має бути плавною
• Зумом не зловживаємо, а якщо користуємося, то плавно.
• Дуже обережно та акуратно знімаємо панораму, не поспішаємо, на початку та наприкінці робимо зупинки.
• Не знімаємо “довгий кадр”, міняємо ракурси.
• Тримаємо вертикаль, не завалюємо камеру набік.
• Не допускаємо різких перепадів освітленості, стежимо за балансом білого кольору.
• Слідкуємо за станом камери.

Тепер напишемо тз до створення відеоролика. Чим чіткіше ви поставите завдання, тим передбачуваним буде результат. Опишіть якомога детальніше такі пункти:

1. 1. Мета відео: [Опишіть мету, яку ви хочете досягти за допомогою цього відео, наприклад, збільшення продажів, підвищення впізнаваності бренду, залучення нових клієнтів тощо]
   2. Цільова аудиторія: [Опишіть вашу цільову аудиторію: вік, стать, інтереси, розташування та інші характеристики]
   3. Ідея та концепція: [Опишіть загальну ідею та концепцію відео. Що ви хочете показати та розповісти у відеоролику?]
   4. Сценарій: [Запропонуйте короткий сценарій відеоролика, опишіть, які сцени та діалоги мають бути включені]
   5. Локації: [Вкажіть місця, де зніматиметься відеоролик, якщо це необхідно]
   6. Персонажі: [Опишіть персонажів відеоролика, якщо вони є: їх характер, зовнішність, роль реклами]
   7. Музика та звук: [Вкажіть, яка музика чи звукові ефекти будуть використовуватися у відеоролику]
   8. Оформлення: [Опишіть, який стиль та дизайн мають бути у відеоролику, вкажіть колірну гаму та шрифти, якщо застосовно]
   9. Голосовий супровід: [Якщо потрібний голосовий супровід, вкажіть бажану мову та характер голосу]
   10. Додаткові вимоги: [Вкажіть будь-які додаткові вимоги або побажання до створення відео]
   11. Терміни виконання: [Вкажіть дату та час, коли відеоролик має бути готовим]
   12. Бюджет: [Вкажіть бюджет на створення відео, якщо це необхідно]
   13. Очікувані результати: [Опишіть очікувані результати від відео, які ви хотіли б досягти]

Тривалість відеоролика

Тривалість відео – Вкажіть очікувану тривалість відео, наприклад, 30 секунд, 1 хвилина. Реклама на Youtube має свої обмеження.

• Skippable In-Stream Ads (прокручувана відеореклама):

Максимальна тривалість: Зазвичай до 6 хвилин, але після 15 секунд користувачі можуть пропустити рекламу.
Мінімальна тривалість: 12 секунд.

• Non-Skippable In-Stream Ads (непрокручується відеореклама):

Максимальна тривалість: 15-20 секунд залежно від регіону. У деяких регіонах допускаються більш довгі варіанти, але вони зазвичай менш популярні через неможливість їх пропустити.

• Bumper Ads (бамперна реклама):

Максимальна тривалість: 6 секунд.

• Discovery Ads (реклама серед результатів пошуку та рекомендацій):

попередній перегляд: 1280 x 720 пікселів.
Заголовок: До 25 символів.
Текст: До 35 символів.

• Overlay Ads (накладена реклама):

Максимальна тривалість: 30 секунд.

• Реклама на Youtube Display Ads (банери та малюнки в рекламі):

Банер серед результатів пошуку: 300 x 60 пікселів.
Прямокутний банер: 300 x 250 пікселів.
Великий банер: 728 x 90 пікселів.

• Masthead Ads (головна реклама):

Максимальна тривалість: 24 години.

• Live Stream Ads (реклама у прямих трансляціях):
  Максимальна тривалість: 15 секунд (якщо ролик буде відтворено на початку трансляції).

Не забувайте, що успішний рекламний ролик має бути цікавим, зрозумілим та релевантним вашої аудиторії, а також візуально та звуково привабливим.

Як налаштувати рекламу на ютубі

Простими словами про головне. Після того як у вас готовий матеріал, його необхідно розмістити на YouTube. Налаштування реклами на ютуб, як і в інших каналах, проходить за такими завданнями:

1. Цільова аудиторія. Визначте вашу цільову аудиторію. Чим більше деталей, тим краще націлення та результати кампанії.
2. Мета кампанії. Встановіть ціль для кампанії (пізнаваність бренду / генерація кліків / взаємодія з користувачами тощо)
3. Основний KPI. Виберіть ОДИН KPI кампанії, який є найбільш важливим для вас. Це можуть бути покази / кліки / взаємодії і т.д. Пам’ятайте, що кампанію буде оптимізовано під ОДИН KPI, який є найважливішим.
4. Бюджет. Який бюджет ви надали на цю кампанію?
5. Формат. Які креативи ви хочете використати: банери, відео, нестандартні та ін.
6. Тривалість. Яка тривалість кампанії? Якщо ви не впевнені, команда Eskimi із задоволенням проконсультує вас.
7. Посадкова сторінка / Landing Page. Чи є у вас цільова сторінка, на якій генеруватиметься трафік? Дуже важливо, щоб ваша цільова сторінка була протестована та працювала, оскільки це може вплинути на результати кампанії.
8. Eskimi піксель / Eskimi pixel. Чи є на вашій цільовій сторінці піксель відстеження Eskimi? Це не обов’язково, але допоможе вашій кампанії досягти найкращих результатів. Також можна додати менеджерів Eskimi до Google Analytics.

Це загальний підхід до створення будь-якої реклами. Його можна використовувати як ТЗ для націлення, при налаштуванні реклами на ютуб.

Як зібрати аудиторію каналів YouTube

Для збору аудиторії каналів YouTube, на яку ви хочете таргетувати свою рекламу, ви можете використовувати різні методи та інструменти. Найпоширеніший інструмент:

1. YouTube Analytics. Якщо у вас вже є власний канал YouTube, ви можете скористатися аналітикою каналу. Скористайтеся інформацією про аудиторію. Демографічні дані, інтереси та поведінка глядачів підійде все. Визначте теми каналів, які можуть бути цікавими для вашої аудиторії.
2. YouTube Search та рекомендації. Трудомістко але точніше. Вводячи ключові слова в пошук YouTube ви знайдете ті канали, які дивиться ваша ЦА. Далі все просто, зібравши посилання та додавши їх у Місця показу реклами на ютуб, ви покажете свій ролик вашої цільової аудиторії.
3. Інструменти аналітики та маркетингу. Спробуйте за допомогою платних інструментів, таких як Social Blade знайти канали, які дивиться ваша аудиторія.
4. Співпраця з YouTube інфлюенсерами. Якщо ви хочете рекламувати продукт або послугу на YouTube, ви можете шукати інфлюенсерів (відеообкладачів) з аудиторією, що відповідає вашій цільовій аудиторії. Співпраця з інфлюенсерами не така вже й проста справа, адже вони всі зірки. Ви коли-небудь намагалися домовитися із зіркою..)))
5. YouTube реклама. Реклама ютуб може запропонувати готові збірки каналів за тематиками. Один бог знає, що вони туди додали. Спробуйте вибрати канали, в яких хочете показувати вашу рекламу. Налаштування аудиторій дозволяє також вибрати інші параметри, такі як інтереси та демографічні характеристики аудиторії.

При збиранні аудиторії YouTube каналів для таргетованої реклами важливо враховувати інтереси та характеристики вашої цільової аудиторії, щоб вибрати найбільш підходящі канали та контент для реклами.

Автоматизація збору каналів для націлювання

Як було описано вище, немає нічого кращого, ніж збірка каналів через пошуковий рядок і ключове слово. Адже саме так робить аудиторія щоб знайти цікавий для неї контент. Робіть так само і буде вам щастя. Ми допомагаємо нашим замовникам автоматизувати цей процес. Написавши парсер, ми легко зберемо під вас багатотисячну базу ютуб каналів відповідним вашим ключовим словам.

Автоматизація збирання каналів YouTube

Ми пропонуємо нашим клієнтам можливість автоматизувати процес збору каналів на YouTube, пов’язаних із їх ключовими словами. Це робиться за допомогою спеціально розробленого парсера, який легко і швидко збирає для вас велику базу даних каналів. У результаті ви отримуєте таблицю Excel, що містить таку інформацію:

1. Посилання на канал. Пряме посилання на YouTube-канал, щоб ви могли легко ознайомитися з його змістом і знайти необхідну інформацію.
2. Кількість передплатників. Показник дозволяє оцінити популярність каналу, видалити не релевантні.
3. Кількість завантажених відео. Це дає вам уявлення про те, наскільки активний канал і як часто він оновлюється.
4. Опис каналу. Тут ви знайдете короткий опис каналу, що допоможе вам швидко зрозуміти його тематику та стиль.
5. Соціальні мережі та контакти власників. Якщо власники каналу вказали свої соціальні мережі або контакти, це може бути корисною інформацією для вас.

Переваги зібраної бази даних

Отримавши подібну базу ютуб каналів, ви зможете легко налаштувати націлення на передплатників даних ресурсів. Реклама на ютуб стане зрозумілішою, кому і як ви показуєте вашу рекламу. Наявність контактів власників каналу ви можете безпосередньо замовити відео огляд вашого продукту.

1. Точний націлення: Ви зможете точно визначити, кому і яку рекламу ви показуєте. Це дозволить знизити розсіювання реклами та підвищити конверсію.
2. Контакт із власниками каналів: Якщо ви виявите, що якийсь канал особливо підходить для вашого продукту або послуги, ви зможете безпосередньо зв’язатися з власником та замовити відеоогляд вашого продукту.
3. Економія часу: Автоматизований збір каналів заощаджує ваш час, який ви могли б витратити на інші аспекти вашої рекламної кампанії.

Як оцінити ефективність реклами YouTube?

Ефективність YouTube-реклами оцінюється через різні метрики та показники. Як правило, метрики підбираються виходячи з цілей компанії. Реклама на Youtube легко перевіряється такими показниками:

1. Для початку зробіть зріз за кількістю переглядів (Views). Відразу напишіть правило відключаюче Місце показу, якщо за ваш бюджет відбувається недостатня кількість переглядів. Негатив у цьому показнику свідчить про відсутність зацікавленої аудиторії.
2. Конверсії (Conversions). Відразу попереджаємо не налаштовуйте на продаж. Аудиторія зазвичай холодна і її необхідно розігрівати та вчити. Тому відвідування сайту буде найціннішою подією. Ви зацікавили аудиторію. Далі настройте ремаркетинг на відвідувачі.
3. CTR (Click-Through Rate). Це відсоток користувачів, які клацнули на вашу рекламу після перегляду.
4. CPM (Cost Per Mille). Вартість тисяч показів реклами. Він показує, скільки ви платите за кожні 1000 показів.
5. CPV (Cost Per View). Це вартість одного перегляду відео.
6. Середній час перегляду (Average View Duration). Це середня кількість часу, яку глядачі проводять, дивлячись вашу рекламу.
7. Retention Rate. Показник показує, скільки часу глядачі проводять, дивлячись ваше відео щодо його загальної тривалості.
8. ROI (Return on Investment). Відношення доходу, одержаного від реклами, до витрат на неї.
9. Соціальне залучення (Social Engagement). Кількість лайків, коментарів та передплат, отриманих після показу реклами.
10. Хештеги та згадки. Вимірювання популярності вашої реклами через використання хештегов та згадок у соціальних мережах.

Для ефективної оцінки результатів кампанії реклами на YouTube важливо встановити конкретні цілі та метрики успіху заздалегідь, щоб визначити, які показники найбільш важливі для вашого бізнесу, а потім регулярно аналізувати дані для визначення ефективності реклами і, при необхідності, внесення коригувань у стратегію реклами.