У цій статті ми опишемо як реклама у Фейсбуці принесла нашому замовнику велику кількість клієнтів. Цю статтю можна використовувати як мануал з покроковою інструкцією, як налаштувати рекламу у фейсбук. Просто поділіться нею з вашим маркетологом або замовте реалізацію цієї стратегії у нас.
Коротко про стратегію : використовуючи парсинг Вайбер збираємо підписників з Вайбер груп конкурентів, налаштовуємо лід форму в ads manager, створюємо рекламну кампанію з метою Ліди, таргетуємось на список контактів з вайбер. Така реклама фейсбук дуже добре генерує лідів. Ну а зараз докладніше.
- Реклама в Фейсбуці – аудиторії
- Налаштування реклами в адс менеджер
- Реклама у фейсбуці підсумки нашої роботи
- Налаштування реклами фейсбук висновок
Фейсбук реклама – аудиторії
Як ми написали вище, реклама у Фейсбуці налаштовується на аудиторію зібрану з підписників груп Viber ваших конкурентів. Наша послуга парсинг Viber допоможе зібрати Ім’я + Телефон. Після того, як список зібраний можна створювати аудиторію для таргету. Таргетована реклама фб налаштовується показ реклами виключно підписникам груп вайбер ваших конкурентів.
Більш докладно про те, як створювати аудиторії Список клієнтів ви можете прочитати в бібліотеці реклами facebook. Ну або скористайтеся наступними кроками:
Як створювати аудиторії
- Зайдіть до Аудиторії в адс менеджер.
- Натисніть Створити аудиторію і виберіть Аудіторія користувача.
-
- Якщо аудиторія не створена, виберіть Створити аудиторію користувача.
-
- Виберіть Список клієнтів і натисніть Далі.
-
- Скачайте шаблон, видаліть зайві колонки, залишивши тільки email-phone-fn-ln-country. У багатьох виникне питання, а де брати емайл? Просто заповніть перший запис рандомним, а інші залиште порожніми. Країну у форматі PL, UA та ін. Потім знову натисніть Далі.
-
- Зіставте стовпці даних:
-
- Значок ✅ означає, що особисті дані успішно зіставлені.
- Значок ❗ вказує, що деякі дані або не використовуються, або потребують ручного виправлення.
-
- Завершіть процес, натиснувши Імпортувати та створити.
-
- Після цього ви повернетеся до розділу Аудиторії, де побачите статус аудиторії як Заповнення.
-
- Коли аудиторія буде готова, ви отримаєте сповіщення.
Наприкінці можна додати, що якщо вже запущеної компанії буде мало Охоплення і Показів (дивись картинку), то можна створити на підставі вашої Аудиторії схожу на 3% і додати її до таргету.
Налаштування реклами в адс менеджер
Реклама у фейсбуці налаштовується з метою Ліди. Якщо ви вирішили, що мета у вас Продажі, то попередньо рекомендуємо перевірити, чи підтягнеться ваша Аудиторія. Реклама у Фейсбуці може обмежувати використання вашої аудиторії залежно від обраної мети.
Налаштування реклами фейсбук процес творчий і ми можемо дати тільки загальні технічні рекомендації:
- По-перше на початку, на етапі компанії в ads manager відключіть коментарі. Просто повірте, інакше після отримання пару негативних ви вирішите відключити, але вже Реклама в Фейсбуці не дозволить вам цього зробити. Доведеться створювати нову рекламну кампанію в адс менеджер.
- По-друге, не звужуйте аудиторію геоположенням, віком, статтю. У вас вже цільова аудиторія, зібрана з груп вайбер. ADS manager fb пропонуватиме вам розширити за рахунок свого розумного алгоритму – не погоджуйтесь.
- У третіх запускайте відразу дві групи оголошень в адс менеджер фейсбук. Одну з відео креативом до 15с (просто повірте), а другу карусель із картинок. У налаштування реклами фейсбук ви можете дізнатися вимоги до відео та картинок у рекламі фейсбук та інстаграм.
- І в четвертих використовуйте клікбейтні заголовки.
Реклама у фейсбуці підсумки нашої роботи
Після того, як ми витягли контакти та запустили компанію, реклама у Фейсбуці дала нам перші ліди вже протягом години. І це при смішному бюджеті 5$. І так докладніше, що ми можемо реалізувати для вас:
Реклама у Фейсбуці підсумки 12 годин
Після того як налаштування реклами у фейсбук було закінчено, а компанія запущена минуло 12 годин. Перші підсумки:
- Бюджет: $10 ($5 на відео та $5 на карусель)
- Результати:
-
- Відео реклама у fb:
- Ліди: 8
- Охоплення: 886
- Показів: 1308
- Ціна за лід: $0.65
- Карусель із зображень:
- Ліди: 5
- Охоплення: 921
- Показів: 1564
- Ціна за лід: $1.06
- Відео реклама у fb:
-
Фейсбук реклама висновки
Настроєна та запущена нами фейсбук реклама має такі позитивні моменти:
- Висока ефективність лідогенерації за мінімального бюджету
- За 12 годин були отримані перші ліди при сумарному бюджеті лише у $10. Це говорить за високу рентабельність. Відео реклама продемонструвала особливо низьку вартість ліда в $0.65. Зауважимо, що така вартість ліда нижча за середню у більшості сфер.
- Хороша конверсія відеоформату
- Відео контент показав себе найефективнішим. З 8 лідами та ціною за лід $0.65, відео реклама у фейсбуці має потенціал для подальшого збільшення бюджету та масштабування.
- Широке охоплення та видимість обох форматів
- В обох форматах досягнуто високого охоплення аудиторії. І це варто відзначити за цільовими клієнтами ваших конкурентів! Відео реклама охопила 886 користувачів із 1308 показами, а карусель – 921 користувача з 1564 показами. Це означає, що фейсбук реклама була показана 1,5-1,7 рази, що підвищує можливість конверсії.
- Збалансований підхід у форматах реклами
- Запуск двох різних форматів дозволив охопити користувачів з різними уподобаннями у сприйнятті контенту. Таргетована реклама фб привернула увагу розміщеним відео, тоді як карусель з акційними цінами дозволила детальніше розповісти про пропозицію.
Оптимізація реклами у fb
Після того як реклама fb дала нам першу аналітику ми можемо переходити до процесу оптимізації в ads manager. Давайте розберемо які є можливості для поліпшення.
- По-перше Реклама у Фейсбуці просто просить підняти бюджет на відео формат. З огляду на нижчу вартість ліда у відео форматі ($0.65 проти $1.06 у каруселі) є сенс поступово збільшити бюджет для відео реклами. Така стратегія дозволить визначити, чи зміниться продуктивність зі збільшенням вкладень та масштабуванням.
- По-друге, ми підходимо до межі частоти показів (зараз вона становить уже 1,5 – 1,7 раза). Рекомендується змінювати креативи, як тільки ads manager fb покаже нам частоту від 2 до 3-х. Не варто перепалювати аудиторію, якщо вона не конвертує. Змінюємо креативи – це може допомогти збільшити відгук і знизити вартість ліда.
- У третіх у нас вже є аналітика з геоданих, статі, віку тощо. Є сенс поекспериментувати з географією, статтю, віком. Таким чином фейсбук реклама може принести лідів за нижчою ціною і загалом збільшити їх кількість.
Налаштування реклами фейсбук висновок
За перші 12 годин рекламна кампанія показала відмінні результати за всіма основними показниками. З мінімальними витратами вдалося залучити 13 лідів, причому ціна за лід особливо низька для відео формату ($0.65).
Цей звіт підтверджує, що комбінований підхід до використання форматів (відео та карусель) є ефективною стратегією. Рекомендується продовжити моніторинг та оптимізацію, щоб зберегти позитивну динаміку. Рекомендуємо всім розкотати подібну стратегію на своєму адс менеджер фейсбук.
