Задались вопросом Как настроить рекламу в фейсбук? Значит предположим, что вам уже не нужно рассказывать, как зарегистрировать рекламный кабинет. Надеемся, что все это вы уже имеете. На всякий случай проверьте установлен ли у вас пиксель фейсбука. Реклама в фейсбук настраивается исключительно на таргетинг – показ объявлений аудиториям собранным по определенным метрикам. Как минимум возраст. И так с чего начать.

1. Как настроить рекламу в фейсбук
   • Структура рекламного кабинета
   • Настройка названий в рекламном кабинете
2. Настройка рекламы в фейсбук стратегия ​
   • Трафик, охваты – генерируем заинтересованность
   • Продажи и лидогенерация
3. Как настроить текст рекламы в фейсбук
4. Атрибуциия и настройка рекламной компании
5. Аудитории для таргетинга
   • Разделение аудиторий в фейсбук рекламе
   • Важность исключений аудиторий

Как настроить рекламу в фейсбук

Существует несколько рекомендаций как настроить рекламу на фейсбук.

Структура рекламного кабинета

Во-первых вам стоит придерживаться следующей структуры:

• Рекламная кампания в фейсбук

Группа объявлений 1 – таргет на аудитория 1

1. • Объявление 1 – картинка/видео/товар 1
   • Объявление 2 – картинка/видео/товар 2
   • Объявление N — картинка/видео/товар N

Группа объявлений 2 – таргет на аудитория 2

1. • Объявление 1 – картинка/видео/товар 1
   • Объявление 2 – картинка/видео/товар 2
   • Объявление N — картинка/видео/товар N

Максимальное количество объявлений не лимитируется. Чем больше тем лучше. Так фейсбук сможет выбрать наиболее оптимальное объявление которое заходит аудитории 1,2,N. Однако стоит отметить то, что чем больше количество объявлений тем больший бюджет будет просить фейсбук. Как? Да он попросту не пропустит вашу кампанию без определенного бюджета.

Ограничения по бюджету обходятся просто. Запускаете с требуемым, откручиваете пару дней и отключаете объявления с наименьшим CTR. Таким образом вы уменьшите количество объявлений и сможете выйти на свой бюджет но уже с максимально эффективными креативами.

Настройка названий в рекламном кабинете

Во-вторых позаботьтесь о понятных названиях. Именно они будут отображаться в аналитике и важно иметь понятный дашборд для аналитики.

Названия в Кампаниях

Мы рекомендуем называть Кампании по целям + категория (если откручиваете на разные категории товаров или услуг):

• Узнаваемость
• Трафик
• Вовлеченность
• Лиды
• Продвижение приложения
• Продажи

Как пример Узнаваемость

Группы объявлений

Название групп объявлений — это ваш таргетинг, ваши аудитории. Называйте в сокращенном, в полном виде. Главное, чтоб в аналитике вы могли понять какая из аудиторий, лучше конвертирует в цели.

Как пример: Архитекторы – таргетинг на аудиторию с интересами архитекторов или 24-65 Ж – женщины возрастом 24-65.

Как называть объявления

Объявления называют по названию креатива. Если картинка, то Pic, видео соответственно Video. В окончание можно добавить содержание или название файла.

Как пример Video K – видео с Крисом. Pic v1.2 – картинка с названием файла..

В общем названия должны быть понятны в аналитике. Как пример скрин из аналитики, где любой человек который придерживается вышеперечисленной стандартизации сможет разобраться.

Настройка рекламы в фейсбук стратегия ​

Эффективно, настройка рекламы в фейсбук будет если вы используете все варианты рекламы. Мы рекомендуем настраивать минимальную воронку из рекламы.

Трафик, охваты – генерируем заинтересованность

Во-первых, собираем заинтересованную аудиторию на пиксель (счетчик в фейсбуке). Это аудитория из всех, кто перешел на страницу с товаром, услугой, но не совершил целевого действия.

• Здесь подходят рекламные компании с целью: Узнаваемость, Трафик, Вовлеченность.
• Таргет настраиваем на аудиторию из потенциальных клиентов. Это могут быть как пользователи, взаимодействовавшие с вашим сайтом, соц страницами, так и аудитория с определенными интересами.

Продажи и лидогенерация

Во-вторых, ремаркетинг. Запускаем на собранную выше аудиторию товарные объявления или объявление с промо предложением. Добавьте ценности в промо – скидку, подарок. Ведь вашей аудитории в первом случае чего-то не хватило чтоб стать вашим клиентом.

• На этом этапе настройка рекламы фейсбук сосредотачивается на целях: Лиды, Установка приложения, Продажи. Лиды можно собирать на лид форму в фейсбуке, не уводя пользователя с объявления (конверсия выше).
• Таргет на аудиторию, которая была на сайте, но не купила. Проще говоря ремаркетинг. Если трафика было мало, то можно добавить похожую. Алгоритмы Facebook найдут так называемые цифровые копии.

Если после прохождения подобной воронки продаж или лидов нет. Вопрос как настроить рекламу в фейсбук следует адресовать нам. Мы проверим правильность настройки и дадим рекомендации, что может не работать.

Как настроить текст рекламы в фейсбук

Чтобы настроить рекламу в фейсбук мало иметь структуру и аудиторию. Для того чтоб ваш продукт купили, рекомендуем воспользоваться принципом AIDA при настройке рекламы в фейсбук. О том как правильно составлять рекламные тексты мы описывали в статье Вайбер рассылка. Вкратце напоминаем, что это за принцип:

Во-первых, привлекайте внимание – кликбейтные заголовки вам в этом помогут

Во-вторых, уникализируйте свое предложение.

В-третьих, расскажите ну почему именно у вас это лучше.

И в итоге сделайте кричащий призыв к действию. “Получить”, “Узнать”, “Перейти”.

Атрибуциия и настройка рекламной компании

‍Выбор подходящего окна атрибуции играет решающую роль в достижении целей вашей кампании.  Если у вас длинна продажи 7-мь дней то в атрибуции нужно выбрать 7 дней после клика и 1 день после просмотра.  Для покупок, которые требуют более длительного принятия решения стоит выбрать более длинный интервал. Регулярное тестирование поможет определить наиболее эффективные настройки.

Важно адаптировать свой подход в соответствии с требованиями вашего продукта и использовать более короткие окна для мгновенных конверсий. Данная стратегия подходит для акций с ограниченным сроком действия.

Отзывы наших клиентов и их вопросы в Telegram канал о маркетинге, Viber и Facebook

Аудитории для таргетинга

В ответе на вопрос как настроить рекламу в фейсбук, важное место занимают аудитории. Необходимо разобраться с понятиями и определениями.

Разделение аудиторий в фейсбук рекламе

Аудитории условно можно разделить на два сегмента это:

• Холодные аудитории – потенциальные клиенты, которые еще не взаимодействовали с брендом. К ним относятся и те что по вашему мнению могут быть целевой аудиторией. Предлагаемые фейсбуком интересы – это тоже холодная аудитория. Мало ли что он имел ввиду собирая ее туда. Не все что написано соответствует содержанию. Интересы в фейсбук не всегда соответствуют вашим представлениям. Трудности перевода )). Так что только тестированием и перебором вы сможете найти подходящую вам.
• Теплые аудитории уже имели опыт взаимодействия с брендом или его контентом. Это так называемая аудитория для ремаркетинга.

Как мы написали выше под каждую из этих аудиторий настраивается собственная компания со своими целями. Последовательность как настроить рекламу в фейсбук остается постоянной и состоит из двух компаний с целями:

1. найти заинтересованную аудиторию (Трафик, охваты – генерируем заинтересованность)
2. продать услугу или товар этой аудитории (Продажи и лидогенерация)

Важность исключений аудиторий

Важность не пресечений аудиторий трудно переоценить. Это напрямую влияет на потраченный бюджет. Если вы не пользуетесь пунктом исключения аудиторий, то вы 100% получите конкурирующие в аукционах между собой собственные рекламные компании.

Да, соц сеть дает понимание как настроить рекламу в фейсбук без этой ошибки. Вы могли это увидеть, когда в рекламном кабинете вам предлагают объединить рекламные компании. Это тот случай, когда алгоритмы автоматически нашли пересечение. Однако рекомендуем руками прописывать это.

Исключите все аудитории ремаркетинга из кампаний, направленных на генерацию заинтересованной аудитории. Посетители сайта, добавление в корзину, покупки – это уже заинтересованная аудитория с ней отличная стратегия работы.

Лидогенерация — это процесс привлечения и сбора потенциальных клиентов (Лиды), которые проявляют интерес к продуктам или услугам компании. Лиды это потенциальные клиенты или контакты, которые проявляют интерес к продукту или услуге компании. Обязательно подпишитесь на группу Markrting i3 — здесь собраны узкие специалисты по продвижению, копирайтеры, смм, вебдизайнеры, маркетологи и др.

1. Каналы лидогенерации
   • SEO (Search Engine Optimization)
   • Контекстная реклама
   • Таргетированная реклама
   • Реферальная программа, блогеры, инфлюэнсеры
   • Гостевые посты
   • Лидогенерация в YouTube
   • Маркетплейсы
   • Наружная реклама
   • Авто обзвон
   • Рассылки
   • Ивенты, нетворкинг
2. Лидогенерация для вашего бизнеса
   • Торговля, опт, розница
   • Услуги, медицина, финансы, it, строительство
   • Недвижимость
   • Производство

Это важно❗❗❗ Немного теории, без которой вы не сможете понять природу лидогенерации.

Многосоставной продукт — это продукт, который состоит из нескольких компонентов или элементов, интегрированных вместе для достижения конечного результата или цели. Часто встречаются в таких отраслях, как информационные технологии, производство, телекоммуникации, здравоохранение, фин услуги и т.д.

Чек продукта услуги — означает стоимость или цену, которую клиент готов заплатить за данный продукт или услугу. Он может быть высоким или низким.

Часто наши клиенты спрашивают:» Что вы можем предложить для нашего бизнеса? Какие инструменты и каналы рекомендуются именно нам?» Мы решили ответить всем в одной статье. Прежде всего необходимо рассказать о каждом. Вполне вероятно что многие вы уже знаете и пользуетесь с той или иной эффективностью. Конечно академические маркетологи могут возразить а где же портрет клиента почему вы его не учитываете … ну вот нет у наших клиентов на это время им подавай все и сразу. Если нет желания играться с портретами клиентов то можно аналитикой выбрать три максимально эффективных канала и в них проводить лидогенерацию. Статья именно об этом!

Каналы лидогенерации

Процесс лидогенерации включает в себя использование различных маркетинговых и рекламных методов для привлечения внимания потенциальных клиентов и заинтересовывания их предложением компании. Лидогенерация может осуществляться через различные каналы. Только мы их используем около 11-ти. Вот их перечень:

SEO (Search Engine Optimization) (1)

SEO оптимизация направлена на улучшение видимости веб-сайта в результатах поиска. Это позволяет привлекать органический трафик. Оптимизация контента, технические правки сайта, ссылочный профиль и другие факторы. Органический трафик по релевантным запросам помогают привлечь целевых посетителей. Лидогенерация таким образом подходит абсолютно всем. Сам канал является относительно бесплатным. Сделав один раз вам нет необходимости привлекать сторонние сервисы и тратить лишние деньги.

К недостаткам канала генерации лидов относится его инертность. На первоначальных этапах любого бизнеса продажи нужны сразу и нет времени ожидать пока вы зайдете в топ выдачи. Так что если вы намерены заниматься вашим бизнесом в долгую и это не единственный ваш источник дохода то можете заниматься СЕО.

Лидогенерация через контекстную рекламу (2)

В этот пункт внесена вся онлайн-реклама, где лид ищет ваш товар по запросу в поисковой системе (по ключу). Реклама отображается на основе ключевых слов и интересов пользователей. Рекламные объявления могут показываются в результатах поиска, на веб-сайтах или в мобильных приложениях. Как правило это самая горячая аудитория. Именно имеет интерес к ключу и именно она его вводит чтоб получить результат.

Этот канал очень хорошо подходит для бизнесов которые хотят получить Лидов прямо сейчас, не ожидая органического появления в гугле. Лидогенерация через рекламу самый прямой путь к вашей аудитории. Имеется ряд ограничений на продукт или услугу. Если ваш продукт сложный и требует дополнительного изучения то не тратьте здесь денег. К вам будет идти пустой трафик.

Таргетированная реклама (3)

Социальные сети, такие как Facebook, Instagram, LinkedIn и Google ADS в медийной сети, предоставляют возможности для таргетированной рекламы. Все кроме кредиты, работа, жилье, политика. Отличный канал если вы ищите лида по интересам. Такой себе размытый трафик и точно сказать как сработает именно на вашем бизнесе очень не просто. Здесь как попадешь в аудиторию.

Стоит помнить, что названия интересов не всегда совпадают с вашим пониманием перевода. Мы при такой настройке рекламы всегда ведем трафик на одну аудиторию (один интерес). Тестируем какая аудитория максимально соответствует названию. Чего и вам рекомендуем. Заведите таблицу Аудитория / СTR и проверьте где выше. Сразу запаситесь большим бюджетом т.к все эти тесты требуют денег. Если бюджета нет то есть другая стратегия.

Если с бюджетом на таргетированную рекламу беда то рекомендуем собрать свою аудиторию достаточно будет телефона и имени. Откручивайте рекламу на нее.

Для всех бизнесов один общий совет: ведите трафик на свой сайт. Его уж точно не заблокируют. Сколько уже этих утерянных аккаунтов в Instagram и сосчитать трудно. Так, что совет весь трафик ведите на свои сайт который принадлежат вам.

Реферальная программа, блогеры, инфлюэнсеры (4)

• Призыв клиентов или партнеров рекомендовать вашу продукцию или услуги своим контактам.
• Партнерская программа с выплатой бонусов рефералам.
• Сотрудничество с популярными блогерами и инфлюэнсерами может помочь донести ваше сообщение до их аудитории. (но только если эта ваша целевая аудитория).

Influencer — влиятельный человек пользователь ко мнению которого прислушивается аудитория. В прямом и переносном смысле ДОРОГОЙ вы наш человек. Однако именно к таким людям обращаются когда продук является многосоставным и сложным, с высоким чеком. В случае если запускаете реферальную программу обязательно сделайте прозрачный сервис аналитики для рефералов.

Просматривайте популярные соцсети, такие как Instagram, YouTube, TikTok, Twitter и LinkedIn, чтобы найти блогеров и инфлюэнсеров, чьи интересы и аудитория соответствуют вашей целевой аудитории. Примите участие в сетевых мероприятиях, конференциях где так же можно найти и завербовать партнера. Стоить помнить что ценность для партнера в большей части служат выплаты по партнерке и ему не всегда нужен ваш товар или услуга.

Этот канал наиболее популярен в строительных услугах, it.

Гостевые посты (5)

• Контент-платформы, такие как блоги, онлайн-журналы, новостные сайты и форумы.
• Публикация статей или контента на внешних ресурсах (донорах, рефералах) с целью привлечения трафика на ваш сайт.
• Гостевые посты могут помочь установить авторитет в отрасли и привлечь новых клиентов через целевые аудитории других сайтов.

Данный канал полезен для сложных продуктов и хорошо влияет на СЕО. Ведь размещая пост у донора (чужой сайт) вы добавляете ссылочный вес своему. Даже если у вас не будет реферального трафика (так его называет гугл) ничего страшного это позитивно скажется на ссылочный профиль. Рекомендуем это делать если лиды нужны не сегодня прям сейчас и вы готовы на это выделять бюджет.

Лидогенерация в YouTube (6)

• Компании используют YouTube для создания видеоконтента, который привлекает внимание целевой аудитории.
• Видеореклама на YouTube с таргетированием на интересы ЦА сократит путь к ней.

Возможно прямых продаж не будет но есть шанс собрать заинтересованную аудиторию на счетчик с последующим ретаргетингом на нее. Если у вас сложный продукт следует использовать этот канал чтоб ответить на страхи и ожидания вашей аудитории. Рассказать как ваш продукт решает проблемы целевой аудитории. Покажите ваши успешные кейсы.

Маркетплейсы для лидогенерации (7)

• Товарные Маркетплейсы
• Сайты объявлений
• Маркетплейсы с услугами
• Сайты по недвижимости

Маркетплейсы дают мгновенные продажи, потому, что они уже потратились на СЕО. Попав в топ выдачи гугл они уже имеют целевой трафик и как следствие потенциальную аудиторию. Некоторые маркетплейсы могут взымать комиссию за заказы. Однако даже с комиссией это отличный РОЗНИЧНЫЙ канал для получения Лидов. Вряд ли производитель захочет возится с розницей, поэтому этот канал лучше подходит для розницы. Для услуг не применим поскольку подходит для простых понятных продуктов.

Наружная реклама (8)

Наружная реклама включает в себя различные виды рекламы, размещаемые на улицах, в транспорте, на зданиях и других публичных местах. Используйте места размещения торговых точек, разместите на подходах к ним ваши указатели и вывески.

К наружной рекламе можно отнести: билборды, вывески, рекламные щиты, объявления на транспорте и т. д. Они привлекают внимание прохожих и приведут проходящий трафик к вам.

Авто обзвон (9)

Автозвонки (холодные звонки) — это автоматизированный процесс массового обзвона целевой аудитории с предложением продуктов или услуг компании.

Компании могут использовать авто обзвон для проведения маркетинговых кампаний, оповещений о скидках, напоминаний о предстоящих событиях или опросов аудитории.

Хорошо работает с оптовой торговлей, услугами там где нужно продвигать сложные, многосоставные продукты. Если у вас сфера деятельности связана с недвижимостью, фарм и финансовые продукты, в том числе и работа. Важно! Высокие чеки продаются только с помощью личного общения.

Создайте кол центр ,соберите целевую аудиторию из открытых источников таких как каталоги, вайбер группы (парсинг вайбер), гугл карты, подписчики в инстаграм если ищите В2В.

Рассылки SMS, Email, мессенджеры, direct (10)

Рассылки SMS, Email и сообщения в мессенджерах — это эффективные инструменты для прямой коммуникации с вашей целевой аудиторией. Путем отправки персонализированных сообщений или рассылок, компании могут информировать клиентов о новых продуктах, акциях, скидках, а также поддерживать контакт и взаимодействие с ними. Как видно из вышесказанного подходит практически всем в качестве прогрева аудитории или продаж. Однако стоит заметить что стоимость Лида будет варьироваться от от бизнеса.

Не стоит рассчитывать на рассылку если вы продаете сложный продукт или высокий чек. Но в качестве прогрева или приглашения на ивент использовать можно. Эффективность рассылок зависит в большей степени от двух факторов:

• аудитория
• содержание.

Как сделать рассылку эффективной читайте здесь. Хорошо работает рассылка в вайбер если вы собрали аудиторию из групп конкурентов. Email рассылки в восточной Европе и бывших СНГ имеют малый эффект, однако в западной Европе и США это чуть ли не основной разрешенный вид рассылок. В общем нужно собирать аналитику и смотреть какая именно подходит вашему бизнесу.

Ивенты, нетворкинг (11)

Ивенты: семинары, конференции, вебинары, выставки и презентации. Это ваша возможность привлечь новых клиентов, установить контакты с партнерами и коллегами, а также продвигать сложные продукты с высоким чеком. Ивенты могут проводиться как онлайн так и офлайн.

Участие в индустриальных мероприятиях, встречах, конференциях и клубах позволяет компаниям расширить свои бизнес-связи. Здесь компании обменяться опытом и идеями, а также находят новые возможности для сотрудничества и развития. Вы можете увеличить узнаваемость бренда, повысить вашу компетентность и создать позитивный имидж компании.

Нетворкинг — это процесс установления и поддержания деловых связей и контактов с другими предпринимателями, специалистами и потенциальными клиентами. Данный процесс подходит производителям для поиска дистрибьютеров. Его стоит рассматривать так же в качестве источника получения новых идей, точек роста. Общаясь на выставках вы всегда будете понимать куда двигается рынок и что планируют ваши конкуренты.

Лидогенерация для вашего бизнеса

Ниже представлены некоторые известные сферы бизнеса, сегментированные по сферам экономической деятельности. Напротив каждой стоит сокращенное название канала который можно использовать для поиска Лидов.

Лиды для торговли

Лидогенерация в торговле может происходить в различных источниках, таких как веб-сайты, рекламные кампании, социальные сети, мероприятия и т. д. Стоит разделить тогровлю на розничную и оптовую т.к. аудитории (интересы) у них разные.

Розничная торговля

• Продуктовые магазины
• Магазины бытовой техники и электроники
• Магазины одежды и обуви
• Аптеки и медицинские товары
• Торговые сети и универмаги

Ну скажите на милость зачем магазину под домом торгующему хлебом сайт? Вот именно нет зачем. Поэтому весь онлайн киньте в топку и сожгите. Не тратьте время и деньги на (2). Только наружка, максимум в гугл карты добавьтесь. Как вариант можно попробовать (3) с таргетингом на вашу геолокацию и запуском туда акционного предложения. (8); (10) — только по покупателям или по гео зоне

Лидогенерация, оптовая торговля

• Оптовые склады и дистрибьюторы
• Торговля продовольственными товарами
• Опт. торговля промышленными товарами

Напоминаем оптовикам, что стоимость вашего лида из рекламы (2) по ключевым запросам НАМНОГО выше если бы вы торговали в розницу. Пока найдешь этого одного из 1000. Именно поэтому рекомендуем обратить на следующие каналы лидогенерации: (1), (2) если устроит цена лида, (3) исключительно как ремаркетинг, на телефоны клиентов и похожих на них; (5); (6); (7); (9); (10);(11)

Лидогенерация в сфере услуг

Цель маркетинговых усилий по сбору лидов состоит в том, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов и собрать информацию, которая позволит связаться с ними и продолжить коммуникацию с целью продажи Ваших услуг. Лидогенерация в it проходит по тем же каналам что и для любой услуги.

Образование и обучение

• Школы и университеты
• Языковые курсы и центры обучения
• Онлайн-платформы для образования

Данному бизнесу подойдут следующие каналы лидогенерации: (1); (2) если устроит цена лида; (3) нужно искать аудиторию которая будет давать лидов; (4); (5); (6) — это ваш канал; (8); (9); (10) — все зависит как собрана аудитория; (11) — бесспорно ваш канал, особенно там где вы проводите демонстрацию вашего продукта, услуги.

Здравоохранение лиды для медицинских услуги

• Больницы и клиники
• Стоматологические клиники
• Медицинские центры и лаборатории

Вам повезло.)) У вас не простой вид деятельности и почти половина рекламных каналов банят подобий вид. Ну это не значит, что невозможно. Существуют так называемые фарм аккаунты которые откручивают рекламу и их блокируют со временем. Жаль но вам придется забыть об официальной рекламе. Да в соц. сетях вы можете иметь страницы, делать туда посты но рекламироваться нет, сразу в бан. Возможно со временем вам дадут возможность создавать рекламу ну, а пока рекомендуем следующие каналы: (1); (4); (5); (6) — без рекламы; (7) — только товар; (8); (10) — ваш канал т.к вид деятельности у вас не позволяет рекламироваться через Гугл; (11)

Финансовые услуги, лидогенерация для банков

К фин услугам можно отнести следующие виды деятельности:

• Банки и финансовые институты
• Инвестиционные фонды и брокерские компании
• Криптовалюта, биржи
• Страховые компании

Вам не подходят официальные каналы открутки рекламы в Google ADS Facebook и т.д. если вы не докажете им, что у вас есть свидетельство на оказание подобных услуг. Если же вы доказали Гугл и другим свой официальный статус, то можно заказывать рекламу (2), (3). Однако обычно лидогенерация происходит в следующих каналах: (1); (4); (5); (6) — увы но рекламу вам не дадут запустить, выкладывайте успешные кейсы. (8); (9); (10) — ваш канал на 100%; (11) — собирайте вашу ЦА и показывайте ей как ваш продукт может закрыть их ожидания.

Лидогенерация в it и технические услуги

• Разработка программного обеспечения
• IT-консалтинг и поддержка
• Веб-дизайн
• Маркетинговые услуги

У вас сложный многосоставной продукт требующий изучения и долгих объяснений заказчику. Забудьте о быстрых продажах с одного клика. Не будет у вас никаких спонтанных продаж. Долгие многоуровневые воронки с миксом каналов — вот так будет происходить лидогенерация. Это можно попробовать в поиске лидов: (1); (2) если устроит цена лида; (3) откручивать как ремаркетинг и на похожую на ваших клиентов; (4) — это ваш канал; (5); (6); (10) — можно пробовать; (11)

Строительные услуги

• Архитектурные и дизайнерские услуги
• Ремонт и строительство
• Строительные компании и подрядчики

Все, что работает в вашем сегменте, так это сарафанка и партнерка. Ведь вам хотят доверить продукт который будет служить годы. Опасения за испорченный результат требует налаживания доверия к Вам. Все остальное можно применять, но по опыту нет там экономической целесообразности. Большие чеки и сложный продукт не продается обычной рекламой в Гугле. Ни на одном сайте нет корзины купить. Так что вот список каналов лидогенерация где максимально будет эффективна: (1), (2) на моей памяти все были недовольны ценником лида, (3); (4) — то что вы искали, это работает в вашей сфере чуть ли не лучше всего; (5); (6); (8); (9) — если ваша ЦА архитекторы, дизайнер и генеральные подрядчики; (10) — зависит от аудитории; (11)

Недвижимость

• Риелторские услуги: покупка, продажа и аренда недвижимости
• Оценка и консультирование
• Управление недвижимостью

Стоит отметить следующие эффективные каналы в вашей сфере: (1) — если наберетесь терпения; (2) — в случае если есть официальные документы и устраивает цена лида; (3)  ограничены; (4); (5); (6) — используйте в качестве СММ; (7) — сайты по продаже и аренде недвижимости; (8) — если есть возможность; ; (10) — нужно пробовать, поскольку официальные каналы закрыты; (11) — не часто но бывает.

Лидогенерация в производстве

Промышленное производство

• Производство автомобилей и транспортных средств
• Машиностроение и производство оборудования
• Производство электроники и компьютерной техники

Пищевая промышленность

• Производство пищевых продуктов и напитков
• Мясо и рыбоперерабатывающая промышленность
• Производство кондитерских изделий и выпечки

Легкая промышленность

• Производство текстиля и одежды
• Производство обуви и аксессуаров
• Производство мебели и предметов интерьера

Химическая и фармацевтическая промышленность

• Производство лекарственных препаратов
• Производство химических веществ и материалов
• Производство косметических и бытовых товаров

Смотрите Здравоохранение, ведь вы выпускаете медицинские препараты или медицинское оборудование которое требует сертификации. Бады и все что с ними связано так же относятся к этой сфере. Даже если у вас травки в картонной пачке для почечного чая, готовьтесь к ограничениям на официальную рекламу. (7) — маркетплейсы не такие жесткие в плане рекламы, используйте это.

Лидогенерация для производителя строй материалов

• Производство строительных материалов и оборудования

Уважаемые производственники ваша аудитория находится в сегменте В2В. Это не значит что там сидят роботы и какими то другими словами ищут ваш продукт. Возможно кто то добавляет в ключ опт. Запомните каждый ваш лид стоит дорого! Почему? Все просто из 100 человек ищущих к примеру «кирпич» только 1-н может оказаться оптовиком (вашим лидом) Поэтому вам придется потратить в 100 раз больше на поиск вашего лида чем если бы вы торговали в розницу.

В итоге вам могут подойти следующие виды лидогенерации: (1); (2) можно пробовать но помните, что ваш лид будет дороже чем у розницы; (3) вы производитель вам нужна узнаваемость ну и как бонус к вам возможно придут лиды; (5) — только в качестве СЕО; (6) — в качестве узнаваемости; (8) — для узнаваемости бренда; (9) — только так можно найти дистрибьютеров; (10) — только как прогрев Вашей аудитории и ее информирование; (11) — обязательно.

Не нашли своей сферы деятельности напишите https://t.me/i3support и мы добавим эффективные каналы лидогенерации под ваш сегмент.

От того как написан landing page, зависит закажут вашу услугу или нет. Уделите несколько минут и проверьте вашу страницу на наличие ОБЯЗАТЕЛЬНЫХ блоков.

Пример landing page

Ниже приведен пример лендинга который содержит необходимые элементы качественной посадочной страницы:

• Во-первых наличие Лид Магнит. Лид магнит — недописанные фразы заставляющие пользователя совершить действие Заполнить лидформу. Как правило расположен перед лидформой или в pop-up. Пример лид магнита — Мы вышлем бесплатный шаблон вам на УКАЗАННЫЙ емайл.
• Во-вторых разберитесь с неопределившимися и отказниками. Примите за них решение заполнить форму. Popup — при несовершенном действиии и уходе со страницы пользователю предложена более простая форма.
• В-третьих при заполнении любой формы перенаправьте редиректом в вашу Группу (FB. Tg. и т.д.) Так мы еще и подписчиков набьем в группу.
• В-четвёртых landing page иметь стандартные блоки. Проверьте наличие этих блоков на странице: блок услуги, блок преимущества, блок пример работ или наши клиенты, блок стоимость, блок отзывы. Заставьте, контентом, посетителя пройти вниз страницы!

Преимущества открытия счета в UK для программистов, ИТ-услуг, разработчиков программного обеспечения.

Преимущества открытия счета в UK

Открытие счета в Великобритании для программистов, ИТ-услуг и разработчиков программного обеспечения предоставляет следующие преимущества:

1. Доступ к международным клиентам: Открытие счета в Великобритании позволяет вам работать с клиентами со всего мира, расширяя границы вашего бизнеса и увеличивая потенциал для роста и прибыли.
2. Удобные международные платежи: Британский банковский счет обеспечивает …
3. Престиж и доверие: Банковский счет в Великобритании придает вашему бизнесу престиж и доверие, особенно …
4. Налоговые преимущества: Великобритания предлагает различные налоговые льготы и …
5. Профессиональные услуги и сопровождение: Открытие счета в Великобритании предоставляет доступ к …

Это основные преимущества которые стану доступны при открытии счета в Великобритании.

Недостатки открытия счета в UK

Существует несколько причин не открывать счет в Великобритании. Вот самые распространенные:

1. Высокие …

 Получить полную презентацию:

Landing page — продающий лендинг

Хотите максимизировать конверсии и привлечь больше клиентов? Закажите идеальный landing page — продающую страницу, которая сделает ваш бизнес непревзойденным!

Преимущества идеального landing page:

1. Привлекательный дизайн. Мы создадим привлекательный и современный дизайн, который зацепит ваших посетителей с первого взгляда.
2. Компеллирующий контент. Наши Опытные копирайтеры напишут убедительный контент, который заставит посетителей действовать и совершать покупки.
3. Ясная структура. Мы разработаем логичную и понятную структуру страницы, чтобы посетители могли легко найти нужную информацию и принять решение о покупке.
4. Контактные формы и вызовы к действию поможет получить лида. Разместим эффективные контактные формы и яркие вызовы к действию, чтобы максимально упростить процесс связи с вами и совершения покупки.
5. Адаптивность и мобильная оптимизация: Ваш landing page будет адаптирован под различные устройства и экраны, обеспечивая отличное пользовательское впечатление на любом устройстве.
6. Тестирование и оптимизация. Мы проведем тестирование различных элементов страницы и оптимизируем их для максимальной эффективности и конверсии.

Закажите идеальный landing page у нас и получите мощный инструмент для привлечения клиентов и увеличения продаж. Не упустите возможность выделиться среди конкурентов и достичь новых высот в своем бизнесе! Свяжитесь с нами прямо сейчас и мы создадим для вас продающий landing page, который станет ключевым элементом вашей маркетинговой стратегии. Отзывы наших клиентов и их вопросы в Telegram канал о маркетинге, Viber и Facebook

Содержание

1. Интернет маркетолог обязанности
2. Интернет маркетолог требования
3. Курсы маркетинга
   • Введение в Digital Marketing
   • SEO (Search Engine Optimization)
   • PPC (Pay-Per-Click) Advertising
   • Социальные медиа маркетинг
   • Email-маркетинг
   • Аналитика и отчетность
   • Content Marketing (контент-маркетинг)
   • Мобильный маркетинг
   • Создание и управление веб-сайтом
4. Вакансия интернет маркетолог

Интернет маркетолог обязанности

Интернет-маркетолог — это специалист, который занимается разработкой и реализацией маркетинговых стратегий и тактик в онлайн-среде. Он использует различные инструменты и платформы интернет-маркетинга для продвижения бренда, товаров или услуг компании в сети.

Обязанности интернет-маркетолога могут включать:

1. Разработка цифровой маркетинговой стратегии. Интернет-маркетолог анализирует рынок и целевую аудиторию. Изучает конкурентов, чтобы определить эффективные стратегии продвижения и достижения целей.
2. Реклама в поисковых системах. Маркетолог может создавать и оптимизировать рекламные кампании в поисковых системах.
3. Оптимизация поисковой видимости (SEO). Digital маркетолог проводит оптимизацию веб-сайта и контента. В итоге его работы получают улучшение ранжирования сайта в поисковых системах.
4. Социальные медиа маркетинг. Он разрабатывает стратегии и управляет рекламными кампаниями в социальных медиа. Его среда работы это Facebook, Instagram, Twitter и LinkedIn, для привлечения и взаимодействия с аудиторией.
5. Email-маркетинг. Маркетолог который во-первых создает и оптимизирует электронные рассылки, во-вторых проводит сегментацию аудитории, в третьих анализирует результаты для улучшения эффективности маркетинговых кампаний.
6. Аналитика и отчетность: Интернет-маркетолог использует инструменты аналитики для измерения и оценки результатов маркетинговых кампаний, а также создает отчеты и предоставляет рекомендации по оптимизации.
7. Создание и оптимизация контента: Интернет-маркетолог разрабатывает контент-стратегию, создает качественный контент (статьи, видео, инфографику и т.д.) и оптимизирует его для привлечения

Интернет маркетолог требования

При выборе digital маркетолога, рекомендуется обратить внимание на следующие ключевые скилы:

1. Знание цифрового маркетинга. Маркетолог должен обладать глубокими знаниями и опытом в области цифрового маркетинга, включая такие аспекты, как SEO, PPC реклама, социальные медиа, контент-маркетинг и аналитика.
2. Аналитические навыки: Маркетолог должен быть в состоянии анализировать данные и метрики, чтобы извлечь ценные инсайты и принимать обоснованные решения в своих маркетинговых кампаниях.
3. Креативность: Хороший digital маркетолог должен обладать креативным мышлением, чтобы разрабатывать оригинальные и привлекательные маркетинговые идеи, которые привлекут внимание целевой аудитории.
4. Умение работать с инструментами и платформами: Маркетолог должен быть знаком с различными инструментами и платформами для управления рекламными кампаниями, аналитики и автоматизации маркетинга.
5. Коммуникационные навыки: Важно, чтобы маркетолог имел отличные навыки коммуникации, чтобы эффективно общаться с клиентами, коллегами и внешними стейкхолдерами.
6. Проактивность и адаптивность: Быстро меняющаяся среда digital-маркетинга требует от маркетолога быть проактивным и готовым быстро адаптироваться к новым тенденциям и технологиям.
7. Аналитическое мышление: Важно иметь аналитическое мышление для определения целей, измерения результатов и оптимизации маркетинговых кампаний на основе данных.
8. Умение работать в команде: Маркетолог должен быть хорошим командным игроком и иметь опыт работы в коллаборативной среде.

Это лишь некоторые из скилов, которые следует учитывать при выборе digital маркетолога. Важно также оценить опыт, репутацию и предыдущие успехи кандидата, чтобы убедиться в его способности достигать результатов.

Отзывы наших клиентов и их вопросы в Telegram канал о маркетинге, Viber и Facebook

Курсы маркетинга

Курсы маркетинга хоть и не сделают из вас настоящего маркетолога то дадут понимание и базу для этой профессии. На курсах по Digital Marketing обычно предлагаются следующие программные модули и темы:

На курсах по Digital Marketing обычно предлагаются следующие программные модули и темы:

Введение в Digital Marketing

Основы цифрового маркетинга и его роль в современном бизнесе.
Тенденции и перспективы цифрового маркетинга.
Различные каналы и платформы цифрового маркетинга.

SEO (Search Engine Optimization)

Оптимизация сайта для поисковых систем.
Ключевые факторы ранжирования и оптимизация контента.
Инструменты и техники SEO анализа и мониторинга.

PPC (Pay-Per-Click) Advertising

Основы контекстной рекламы и Google AdWords.
Создание и управление рекламными кампаниями.
Ключевые показатели эффективности и оптимизация рекламы.

Социальные медиа маркетинг

Роль социальных медиа в маркетинговых стратегиях.
Создание и управление профилями бренда на различных платформах.
Стратегии контент-маркетинга и привлечения аудитории.

Email-маркетинг

Создание и управление эффективными email-кампаниями.
Инструменты сбора аудиторий и рассылок.
Автоматизация и сегментация рассылок.
Измерение результатов и оптимизация email-маркетинга.

Аналитика и отчетность

Введение в аналитику в цифровом маркетинге.
Использование инструментов аналитики для измерения и оценки результатов.
Создание отчетов и принятие маркетинговых решений на основе данных.
Сквозная аналитика.

Content Marketing (контент-маркетинг)

Стратегии контент-маркетинга и создание ценного контента.
Распространение и продвижение контента через различные каналы.
Оценка эффективности контент-маркетинга.

Мобильный маркетинг

Роль мобильных устройств в маркетинговых стратегиях.
Мобильная оптимизация сайтов и приложений.
Реклама и продвижение на мобильных платформах.
СМС рассылки настройка и инструментарий

Создание и управление веб-сайтом

Основы веб-дизайна и пользовательского опыта.
Создание и оптимизация веб-сайта для маркетинговых целей
CMS системы WordPress и Opencart

В конце необходимо отметить что вам как маркетологу понадобиться среда для общения. Группа Merketingi3 — поможет вам найти единомышленников и получить не стандартные схемы продвижения.

Вакансия интернет маркетолог

Оставьте ваши данные в обратной форме и мы предложим вам работу от которой вы получите не только материальную выгоду но и опыт в тех каналах продвижения о которых даже не подозревали.

Маркетинговый план

Как может влиять хороший маркетинговый план на рост бизнеса? Ну вопрос конечно риторический. Маркетинговый план — это документ, который описывает стратегию и тактики маркетинга, которые компания будет использовать для достижения своих целей. Он содержит информацию о целевой аудитории, конкурентном окружении, позиционировании бренда, маркетинговых мероприятиях и бюджете. Он также включает KPI для оценки эффективности маркетинговых усилий и план действий на будущее. Маркетинговый план является важным инструментом для планирования и управления маркетинговыми усилиями компании.

В данной статье мы охватим часть разделов маркетингового плана

Основные пункты маркетингового плана должны включать:

1. Анализ рынка и целевой аудитории. Исследование рынка, определение конкурентов и анализ целевой аудитории.
2. Определение целей и задач. Определение конкретных целей, которые вы хотите достичь, и задач, которые нужно выполнить для достижения этих целей.
3. Разработка стратегии продвижения. Выбор каналов продвижения, определение бюджета и составление плана действий.
4. Определение бюджета маркетинга. Расчет общего бюджета маркетинга и распределение бюджета между различными каналами продвижения.
5. Определение метрик успеха. Определение ключевых показателей эффективности (KPI) и разработка системы отслеживания результатов маркетинговых кампаний.
6. Создание плана контента. Разработка контент-плана, который поможет достичь целей маркетинговой кампании.
7. Разработка плана действий. Определение шагов, которые необходимо выполнить для реализации маркетингового плана, с учетом сроков и бюджета.
8. Оценка результатов. Оценка эффективности маркетинговых кампаний, выявление проблем и внесение корректировок в план действий.

В итоге список можно продолжать до бесконечности но это самое основное. Конечно первым делом нужно проанализировать конкурентов. Потому что так можно узнать самые конверсионные каналы коммуникаций. Сделать так как делает конкурент и посмотреть что из этого получится.

Анализ конкурентов

Исходя из аналитики конкурентов удалось установить неравномерное распределение трафика по каналам. Анализ конкурентов проводилась с помощью инструментов Semrush SimilarWeb Serpstat.

В качестве каналов генерации трафика были проверены как платные так и бесплатные. Анализ конкурентов в интернете показал, что они получают трафик в соответствующем количестве из следующих каналов:

• Direct 46%
• Organic 27%
• ADS 7%
• Referrals 7%
• Social 5%
• Email 1%
• Ather 7%

Сравнительный анализ конкурентов дает представление как правильно распределить маркетинговый бюджет. Очередность отработки каналов даст быстрый эффект от продвижения. Рекомендуется параллельно сделать конкурентную развертку. Это поможет увидеть ваши преимущества и недостатки перед конкурентами. Из выше приведенных данных становится понятно что сосредоточится нужно на Direct и на Organic потому что именно они дают 73% трафика вашим конкурентам.

Трафик Direct — прямой трафик

Прямой трафик или трафик direct для маркетолога является самым нежелательным. Это так называемый не отслеживаемый трафик. Мы не можем установить из какого мессенджера или другого канала коммуникаций был совершен переход. Нормальные маркетологи чтобы избежать попадания трафика в аналитику direct добавляют utm метки в url.

• Во-первых Direct трафик — это тип трафика на сайте, который возникает, когда пользователь переходит на сайт, набрав его URL-адрес непосредственно в адресной строке браузер. Как правило это касается легко запоминающихся адресов.
• Во-вторых к прямому трафику относится переход по закладке в браузере.
• В третьих переход из социальной сети по ссылке без utm.
• В четвертых рассылки в мессенджеры.

В большинстве это трафик когда пользователь уже знаком с сайтом и не искал его через поисковую систему или другие рекламные каналы. Таким образом, Direct трафик считается одним из показателей прямого воздействия бренда на аудиторию, так как он связан с прямыми взаимодействиями пользователей с сайтом.

Возможно некоторые стратеги генерации не подойдут для вашего бизнеса, но они существуют. Необходимо выбрать максимально эффективные именно для Вас.

Стратегии для Direct трафика.

Вот несколько стратегий, которые можно использовать для увеличения Direct трафика на сайт:

1. Распространяйте листовки, визитки, каталоги и другую печатную продукцию с URL-адресом вашего сайта. Предоставляйте скидки тем, кто переходит на ваш сайт напрямую. Данный способ продвижения хорош на выставках, ивентах.
2. Социальные сети. Размещать ссылки на свой сайт в социальных сетях, которые ведут напрямую на ваш сайт. Как правило это в ссылки в профиле страницы и в постах.
3. Отправляйте регулярные рассылки вашим подписчикам с ссылками на ваш сайт. Если не размечать utm ками то они будут в канале Direct трафика. Все виды рассылок (sms, рассылка телеграм, viber рассылка, email рассылка) подходят для генерации трафика ЦА.
4. Контент-маркетинг через SMM c ссылкой на сайт. Публикация контента в социальных сетях.
5. Партнерские программы. В случае если инфлюэнсеры (в социальных сетях — пользователь (блогер), имеющий обширную и лояльную аудиторию.) или сайты партнеры устанавливают у себя прямую ссылку без utm на ваш сайт то трафик зачтется в прямой канал.
6. В код сайта подставить в push функцию Добавить в закладки. Таким образом ссылка на сайт у пользователя всегда будет под рукой.
7. При регистрации домена использовать простые запоминающиеся слова. Так пользователь быстро запомнит сайт и будет его вводить вручную.

Вывод: рекомендуется использовать utm метки для отслеживания трафика и минимизации попадания в канал Direct. Все тегирование собрать в отдельную таблицу utm метки.

Органический трафик

Органический трафик — это тип трафика на сайт, который приходит из поисковых систем. 90% это Google. К органике так же относится трафик из социальных сетей без использования рекламных объявлений (иногда он может попадать в Direct).

Стратегии органического продвижения

Как правило все работы направлены на удовлетворение двух поисковых алгоритмов от Google. Все что связано с контентом — это проверяет Panda и все что касаемо ссылок — это Penguin. Сейчас контенту уделяется ОЧЕНЬ большое внимание.

Ниже приведены некоторые стратегии органического продвижения:

• Оптимизация контента для поисковых систем (SEO) — использование ключевых слов, оптимизация метатегов, улучшение пользовательского опыта и т. д.
• Продвижение в социальных сетях — создание профилей в соцсетях, публикация контента, привлечение подписчиков и активное взаимодействие с ними. Список всех социальных сетей в таблице.
• Создание качественного контента. Интересный, познавательный и полезный контент, будет во-первых привлекать целевую аудиторию, во-вторых повышать уровень вовлеченности. Контент должен быть написан по семантическому ядру. Это в свою очередь позволит охватить все запросы целевой аудитории.
• Оптимизация сайта. Ускорение загрузки страниц, удобная навигация, улучшение пользовательского опыта. В итоге проведенные работы могут повысить рейтинг сайта в поисковых системах. В свою очередь это повысит сайт в выдаче Google.
• Гостевые посты — создание качественного контента для других сайтов в вашей нише и размещение ссылки на свой сайт. Так называемый Link Building .

Если говорить кратко то контент на сайте и обратные ссылки от доноров, помогут вывести сайт в ТОП 10 выдачу по ключевым запросам.

ADS — реклама

Ни один маркетинговый план не может обойтись без рекламы. Поскольку поисковая система Google не показывает сайт в органической выдаче, приходится покупать поисковые запросы которые вводит ЦА.

По такому же принципу работает и реклама в социальных сетях. На сегодня существуют практически у всех свои рекламные кабинеты. Linkedin, Twitter, Facebook, linkedin все предоставляют возможность выбрать интересы присущие целевой аудитории и настроить на нее рекламу. Маркетинговый план имеет портрет клиента который нужно использовать при формировании ЦА. Возможно понадобится сегментация рекламы по портретам ЦА.

Анализ конкурентов показывает что наибольший трафик приносят:

1. Linkedin 55%,
2. Facebook 36%,
3. YouTube 6%
4. Twitter 3%

Вывод: если мы не можем перебить органически посты конкурентов, то нужно просто купить аудиторию и открутить ей рекламу. Бюджеты на рекламу в соцсети распределить с-но графика.

Google ads

Google Ads — это рекламная платформа Google, которая позволяет размещать рекламу на страницах поисковой выдачи Google и на сайтах, участвующих в программе Google AdSense. Как правило 90 % всей рекламы принадлежит Гуглу, поэтому необходима настройка по следующим видам объявлений.

Виды объявлений:

• Поисковые объявления. Текстовые объявления, которые появляются в результатах поиска Google вверху страницы. При соответствии запроса пользователя ключевым словам, указанным в объявлении объявление должно быть отображено в верхней части страницы. Стратегию выбрать % показов в самом верху страницы.
• бъявления в Google Display Network: реклама на сайтах, участвующих в программе Google AdSense. Настроить рекламу в виде баннеров, текстовых объявлений, рекламы в видео и мобильных приложений. В качестве аудитории таргетинга — посетители страниц конкурентов, интересующиеся ключевыми запросами (см виды таргетинга ниже)

Реклама на YouTube: видеореклама на платформе YouTube в виде вставок перед, во время или после просмотра видео.

Виды таргетинга:

Маркетинговый план включает аудитории на которые необходимо таргетнуть рекламу КМС или YouTube. Можно разделить таргетированную рекламу в зависимости от способа сбора аудитории.

• Таргет на тех кто интересовался Ключевыми словами.
• Настроить аудиторию которая заходила на конкретные разделы сайта.
• Географический таргетинг.
• Ремаркетинг. Так называемая догонялка. Как пример на всех кто заходил в категорию или всех кто был на странице корзины но не был на странице оплаты и т.д.
• Демографический таргетинг. Настройка рекламы на основе возраста, пола и других характеристик аудитории.

Интересы. Данный вид таргетинга возможен только у facebook и instagram.

Вывод: при настройке контекстной рекламы стоит учесть сравнительный анализ конкурентов. Маркетинговый план содержит все объявления конкурентов. Еще в нем были собраны заголовки, описания и ставки по ключевым словам. Для удобства использования данных все собрано в табличной форме с полями: конкурент / заголовок объявления / описание / посадочная страница. В разметке утм будем принимать для контекста utm_medium=cpc

Реферальная программа и реферальный трафик

Сразу нужно отметить что стратегий будет две. Первая касается реферального трафика, а вторая реферальных программ.

Реферальный трафик

Весь трафик с сайтов партнеров, страниц соц сетей, групп и каналов

можно зачесть в реферальный трафик. В разметке такого трафика используем utm_medium=referral, для конкретики в utm_source=web-referral можно разместить домен реферала. В свою очередь при линкбилдинге обязательно использовать в обратных ссылках utm по формуле /?utm_source=СайтДонор&utm_medium=referral&utm_campaign=article. Такая разметка даст понимание от какого реферала произошла конверсия.

По итогам анализ конкурентов показал что они получают трафик со следующих сайтов: данные находятся в таблице маркетинговый план, вкладка рефералы

Наша первоочередная задача любым способом разместить там информацию о себе.

Реферальная программа

Реферальные программы предлагают вознаграждение пользователям за привлечение новых клиентов или пользователей в компанию или на платформу. Некоторые из вариантов реферальных программ включают в себя:

• Бонусы за регистрацию. Новые пользователи получают бонусы при регистрации по ссылке приглашения от текущего пользователя.
• Подарок — Бонус за первую покупку или заказе услуги получает текущий пользователь. В дополнение тот кто пригласил нового клиента, также получает соизмеримое вознаграждение.
• Кэшбэк. Новый пользователь получает кэшбэк при первой покупке или при выполнении определенных действий на платформе, а текущий пользователь получает процент от кэшбэка нового пользователя.
• Скидки на товары или услуги. Новый пользователь получает скидку на товары или услуги, а текущий пользователь, который пригласил нового клиента, также получает скидку.
• Бонусы за достижение целей. Новый пользователь получает бонусы за достижение определенных целей на платформе, а текущий пользователь, который пригласил нового клиента, также получает бонус.
• Возможность получения повышенного статуса. Новый пользователь получает возможность получения повышенного статуса на платформе при выполнении определенных условий, а текущий пользователь, который пригласил нового клиента, также получает бонус.

Необходимо выбрать вариант который подходит бизнесу. После того как реферальная программа согласована создать страницу с условиями, разместить ссылку на рефералку в шапке сайта. Пример отчетности по регистрациям через партнерскую программу. ЗДЕСЬ Партнеру необходимо ввести его уникальный код для того чтобы получить отчет по регистрациям или продаже.

SMM marketing — трафик из соц сетей

Как правило маркетинговый план имеет раздел SMM. Для создания контент плана необходимо воспользоваться Semrush (Keyword Magic Tool Questions) или Serpstat (Поисковые вопросы). Контент план можно сформировать как от вопросов целевой аудитории так и от популярных страниц конкурентов.

Ключевые запросы и поисковые вопросы собраны в таблице маркетинговый план вкладка copywriting в колонках K и M. В дополнение в колонку N внесены Top pages конкурентов.

Для максимального эффекта от SMM внедряем следующую последовательность публикаций. Это позволит продвинуться как в органике так и в соц сетях.

1. Статья написана с использованием переходных слов. Объем статьи от 2000 символов. Упомянуть 8-мь раз ключевое слово.
2. Текст должен содержать картинку до 70 Кбайт в названии файла должен быть ключ. 600-600 pix или прямоугольник 1080-608 pix
3. После публикации статьи на сайте, отдаем ссылку (ссылка должна содержать ключ или транслитерацию ключа) на индексацию в Google Search Console
4. Через сутки можно использовать текст и ссылку в соц сети. Обязательно нужно заканчивать …. и ссылкой ПОДРОБНЕЕ ЗДЕСЬ или ПОДРОБНЕЕ.
5. Обязательна разметка ссылки UTM меткой.

Автоматизация smm

Для автоматизации постинга, в зависимости от используемой CMS, используют следующие инструменты и плагины:

• Hootsuite — универсальный инструмент для публикации контента в социальных сетях, который позволяет управлять несколькими аккаунтами и планировать посты.
• Buffer — сервис для планирования постов в социальных сетях и управления контентом.
• WordPress плагины — например, Jetpack, CoSchedule, Social Networks Auto-Poster, Revive Old Posts и др.
• Drupal модули — например, Social Media Post Scheduler, Social Media Auto Publish, Social Media Links, Drupal for Facebook и др.
• Joomla расширения — например, AutoTweet NG, JFBConnect, Social Auto-Posting, EasySocial и др.

Эти инструменты позволяют планировать посты на различных социальных платформах, управлять контентом, а также анализировать результаты публикаций и взаимодействия с аудиторией.

Вывод: установить плагин в WordPress Blog2Social. Он позволяет делать репостинг статей в 15-ть соц сетей. Имеет систему тегов и отложенную публикацию. Недостаток — платная подписка на год. 1 пост в 2-а дня оптимально чтоб не заблокировала соц сеть.

Email marketing

Канал старый и особых пояснений не требует. Собрать целевую аудиторию. Сегментировать ее согласно портрета клиента (находиться в таблице маркетинговый план). Одним из ключевых элементов успешного email-маркетинга является сегментация аудиторий. А вот персонализация сообщений сделает его более открываемым. CTR выше у тех сообщений которые направляются на прямую Пете, Тарасу или Семен Петровичу).

Если есть холодные базы для рассылок, то их можно прогонять через цепочки писем с сегментацией на открыли / не открыли / перешли.

Контент план берем из той же таблицы копирайтинга. Таким образом одна статья уходит в несколько каналов.

Существует множество инструментов для рассылок, вот некоторые из них:

• Mailchimp
• Sendpulse
• GetResponse
• Campaign Monitor
• Constant Contact

Каждый из этих инструментов имеет свои особенности и преимущества, так что выбор определенного инструмента зависит от конкретных потребностей и целей вашей рассылки. После выбора инструментария, нужно будет настроить личный кабинет подвязать сайт и т.д. Лично я отдаю предпочтение sendpulse. Хорошая аналитика, быстрая модерация, возможность комбинации смс, емайл, viber рассылок.

Бюджет для продвижения

Распределение бюджета для продвижения между каналами зависит от целей бизнеса, характеристик целевой аудитории и эффективности каждого канала. Подробно, до ожидаемой прибыли, будет расписано в таблице маркетинговый план, бюджет на рекламу.

Одним из подходов является использование модели «атрибуции», которая позволяет определить, какой канал является наиболее эффективным для привлечения и удержания клиентов. Как показал анализ конкурентов наиболее эффективным являются каналы Direct и Organic. Однако данные каналы имеют ряд недостатков. К примеру органика начинает расти только через пол года работы. А канал Direct — вообще не отвечает вопрос где же точно прикладывать усилие.

Поэтому на первоначальном этапе можно распределить бюджет следующим образом:

1. 30% на поисковую рекламу (Google Ads, Яндекс.Директ)
2. 25% на социальную рекламу (Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter)
3. 20% на контент-маркетинг (ведение блога, страниц), он же даст толчок сео.
4. 30% на рассылки (email, telegram, whatsapp, viber)

После того как пройдет календарный месяц необходимо сделать аналитику и получить данные по ключевым показателям. В зависимости от аналитики скорректировать план на следующий месяц.

Ключевые показатели эффективности продвижения

Каждый канал продвижения имеет свои KPI. Самыми главными показателями эффективности, конечно, является продажа или регистрация. Необходимо для отслеживания этих конверсий настроить цели в гугл аналитике. Таблица маркетинговый план, вкладка Цели и Конверсии содержит данные о отслеживаемых целях. Поскольку реклама гугл самый быстрый способ получить целевую аудиторию, начнем с него.

Показатели эффективности Google ADS

Ключевые показатели эффективности Google Ads могут варьироваться в зависимости от целей рекламной кампании, но некоторые из них включают:

• CTR (Click-through rate) — показатель кликабельности объявления.
• CPC (Cost-per-click) — стоимость каждого клика на объявление.
• CPA (Cost-per-acquisition) — стоимость привлечения одного нового клиента или покупателя.
• ROAS (Return on Ad Spend) — соотношение доходов от рекламной кампании к затратам на нее.
• Conversion Rate — конверсия, то есть отношение числа пользователей, которые произвели какое-либо действие на сайте (например, совершили покупку), к общему числу посетителей.
• Impressions — количество показов объявления.
• Quality Score — оценка качества объявления и соответствия его ключевым словам, которая влияет на его позицию и стоимость.
• Clicks — количество кликов на объявление.

В нашем случае в начале запуска РК нас интересует только Quality Score, CTR, Clicks, CPC. По истечению месяца переводим компанию на конверсии Conversion Rate, CPA. Все данные можно собрать в интерактивном отчете от Google Data Studio.

KPI для рассылок

В большинстве своем в рассылках пользуются 5-ю показателями эффективности. Измерять эффективность рассылок следует по:

• Открытые письма (Open rate). Процент получателей, которые открыли ваше письмо.
• Клики по ссылкам (Click-through rate). К-во кликов по ссылкам в письме.
• Конверсии (Conversion rate). Количество людей которые выполнили желаемое действие. Как пример совершили покупку или оформили подписку.
• Отписки (Unsubscribe rate). Пользователи которые отписались от рассылки.
• ROI (Return on investment). Отношение прибыли, полученной от рассылки, к затратам на нее.
• Эти KPI позволяют оценить эффективность вашей рассылки и внести необходимые корректировки для улучшения ее результатов.

Органический трафик и его эффективность

Да да, органический трафик тоже имеет свои KPI. Ниже приведены некоторые ключевые показатели эффективности (KPI), которые могут использоваться для оценки успеха органического трафика:

• Органический трафик. Отслеживаем динамику всего трафика который попадает через органический поиск.
• Ключевые слова. Мониторинг позиций ключевых слов приводящих целевую аудиторию. Подключаем к Semrush или Serpstat
• CTR. Коэффициент кликов (CTR) показывает, сколько людей кликают на вашу ссылку в поисковой выдаче, относительно того, сколько раз ваш сайт был показан в выдаче. Дает понимание несоответствия заголовка странице и поискового запроса.
• Показатель отказов (Bounce Rate): это процент пользователей, которые покидают сайт после посещения только одной страницы.
• Сессии: это количество раз, когда пользователи посетили ваш сайт в течение определенного периода времени.
• Средняя продолжительность сессии: это среднее время, которое пользователи проводят на вашем сайте в течение одной сессии.
• Конверсии: это количество пользователей, которые выполнили целевое действие на вашем сайте, например, оставляют заявку или совершают покупку.
• ROI: оценка возврата инвестиций (ROI) показывает, сколько денег вы заработали от каждого потраченного на продвижение доллара.
• Рейтинг сайта DA. Насколько ваш сайт релевантен для пользователей и поисковых систем.
• Социальные показатели для соц. страниц: это количество лайков, репостов и комментариев, которые получили публикации в социальных сетях, а также количество подписчиков.

Весь отчет предлагаю вести в Google Data Studio, пример отчета органического трафика: