В данной статье мы опишем как реклама фейсбук принесла нашему заказчику большое количество клиентов. Данную статью можно использовать как мануал с пошаговой инструкцией как настроить рекламу в фейсбук. Просто поделитесь ею с вашим маркетологом или закажите реализацию этой стратегии у нас.
Кратко о стратегии : используя парсинг Вайбер собираем подписчиков из Вайбер групп конкурентов, настраиваем лид форму в ads manager, создаем рекламную кампанию с целью Лиды, таргетируемся на список контактов из вайбера. Такая фейсбук реклама очень хорошо генерит лидов. Ну а сейчас подробнее.
- Реклама фейсбук — аудитории
- Настройка рекламы в адс менеджер
- Реклама в фейсбуке итоги нашей работы
- Настройка рекламы фейсбук заключение
Реклама фейсбук — аудитории
Как мы написали выше реклама фейсбук настраивается на аудиторию собранную из подписчиков групп Viber ваших конкурентов. Наша услуга парсинг Viber поможет собрать Имя + Телефон. После того как список собран можно создавать аудиторию для таргета. Таргетированная реклама фб настраивается на показ рекламы исключительно подписчикам групп вайбер ваших конкурентов.
Более подробно о том как создавать аудитории Список клиентов вы можете прочесть в библиотека рекламы facebook. Ну или воспользуйтесь следующим списком:
Как создавать аудитории
- Зайдите в Аудитории в адс менеджер.
- Жмите Создать аудиторию и выберайте Пользовательская аудитория.
- Если аудитория не создана, выберите Создать пользовательскую аудиторию.
- Выберите Список клиентов и жмите Далее.
- Скачайте шаблон, удалите лишние колонки, оставив только email — phone — fn — ln — country. У многих возникнет вопрос а где брать емайл? Просто заполните первую запись рандомным а остальные оставьте пустыми. Страну в формате PL, UA и т.д. Затем снова жмите Далее.
- Сопоставьте столбцы данных:
- Значок ✅ означает, что личные данные успешно сопоставлены.
- Значок ❗ указывает, что некоторые данные либо не используются, либо требуют ручного исправления.
- Завершите процесс, нажав Импортировать и создать.
- После этого вы вернетесь в раздел Аудитории, где увидите статус аудитории как Заполнение.
- Когда аудитория будет готова, вы получите уведомление.
В конце можно добавить, что если в уже запущенной компании будет мало Охвата и Показов (смотри картинку), то можно создать на основании вашей Аудитории похожую на 3% и добавить ее к таргетингу.
Настройка рекламы в адс менеджер
Реклама в фейсбуке настраивается с целью Лиды. Если вы решили, что цель у вас Продажи то предварительно рекомендуем проверить, подтянется ли ваша Аудитория. Реклама фейсбук может ограничивать использование вашей аудитории в зависимости от выбранной цели.
Настройка рекламы фейсбук процесс творческий и мы можем дать только общие технические рекомендации а именно:
- Во-первых в самом начале, на этапе компании в ads manager отключите комментарии. Просто поверьте, иначе после получения пару негативных вы решите отключить но уже реклама фейсбук не позволит вам этого сделать. Придется создавать новую рекламную кампанию в адс менеджер.
- Во-вторых не сужайте аудиторию геоположением, возрастом, полом. У вас уже целевая аудитория собранная из групп вайбер. ADS manager fb будет предлагать вам расширить за счет своего умного алгоритма — не соглашайтесь.
- В третьих запускайте сразу две группы объявлений в адс менеджер фейсбук. Одну с видео креативом до 15с (просто поверьте), а вторую карусель из картинок. В настройка рекламы фейсбук вы можете узнать требования к видео и картинкам в рекламе фейсбук и инстаграм.
- И в четвертых используйте кликбейтные заголовки.
Реклама в фейсбуке итоги нашей работы
После того как мы вытащили контакты и запустили компанию, реклама фейсбук дала нам первые лиды уже в течении часа. И это при смешном бюджете в 5$. И так подробнее что мы можем реализовать для вас:
Реклама фейсбук итоги 12 часов
После того как настройка рекламы в фейсбук была закончена а Кампания запущена прошло 12 часов. Первые итоги:
- Бюджет: $10 ($5 на видео и $5 на карусель)
- Результаты:
- Видео реклама в fb:
- Лиды: 8
- Охват: 886
- Показов: 1308
- Цена за лид: $0.65
- Карусель из изображений:
- Лиды: 5
- Охват: 921
- Показов: 1564
- Цена за лид: $1.06
- Видео реклама в fb:
Фейсбук реклама выводы
Настроенная и запущенная нами фейсбук реклама имеет следующие позитивные моменты:
- Высокая эффективность лидогенерации при минимальном бюджете
- За 12 часов были получены первые лиды при суммарном бюджете всего в $10. Говорит о высокой рентабельности. При этом Видео реклама продемонстрировала особенно низкую стоимость лида в $0.65. Заметим что такая стоимости лида ниже средней в большинстве сфер.
- Хорошая конверсия видеоформата
- Видео контент показал себя более эффективным. С 8 лидами и ценой за лид $0.65, видео реклама в фейсбуке имеет потенциал для дальнейшего увеличения бюджета и масштабирования.
- Широкий охват и видимость обоих форматов
- В обоих форматах достигнут высокий охват аудитории. И это стоит отметить по целевым клиентам ваших конкурентов! Видео реклама охватила 886 пользователей с 1308 показами, а карусель — 921 пользователя с 1564 показами. Это означает, что фейсбук реклама была показана 1,5–1,7 раза, что повышает вероятность конверсии.
- Сбалансированный подход в форматах рекламы
- Запуск двух разных форматов позволил охватить пользователей с разными предпочтениями в восприятии контента. Таргетированная реклама фб привлекла внимание размещенным видео, в то время как карусель с акционными ценами позволила детальнее рассказать о предложении.
Оптимизация рекламы в fb
После того как реклама в fb дала нам первую аналитику мы можем переходить к процессу оптимизации в ads manager. Давайте разберем какие существуют возможности для улучшения.
- Во-первых реклама фейсбук просто просит поднять бюджет на видео формат. Учитывая более низкую стоимость лида в видео формате ($0.65 против $1.06 у карусели), есть смысл постепенно увеличить бюджет для видео рекламы. Такая стратегия позволит определить, изменится ли производительность при увеличении вложений и масштабировании.
- Во-вторых мы подходим к границе частоты показов (сейчас она составляет уже 1,5 — 1,7 раза). Рекомендуется менять креативы как только ads manager fb покажет нам частоту от 2 до 3-х. Не стоит пережигать аудиторию, если она не конвертит. Меняем креативы — это может помочь увеличить отклик и еще снизить стоимость лида.
- В третьих у нас уже имеется аналитика по геоданным, полу, возрасту и т.д. Есть смысл поэкспериментировать с географией, полом, возрастом. Таким образом фейсбук реклама может принести лидов по более низкой цене и у в общем увеличить их количество.
Настройка рекламы фейсбук заключение
За первые 12 часов рекламная кампания показала отличные результаты по всем основным показателям. С минимальными затратами удалось привлечь 13 лидов, при этом цена за лид особенно низкая для видео формата ($0.65).
Настоящий отчет подтверждает, что комбинированный подход к использованию форматов (видео и карусель) является эффективной стратегией. Рекомендуется продолжить мониторинг и оптимизацию, чтобы сохранить положительную динамику. Рекомендуем всем раскатать подобную стратегию на своем адс менеджер фейсбук.
