Маркетинговая стратегия — стратегия масштабирования

Маркетинговая стратегия от компании Marketing i3 – это не только о продажах но и о том как ваши клиенты будут находить вас. Наша команда экспертов с многолетним опытом работы в интернет-маркетинге готова создать стратегию, которая выведет ваш бизнес на новый уровень. Мы помогаем не просто продавать — мы помогаем вашим клиентам находить вас.

Готовы к успеху? Свяжитесь с нами и начните продвижение уже сегодня!

Маркетинговая стратегия аналитика и аудит

• Аналитика и аудит
• Маркетинговые стратегии каналы трафика
• Рекламные акции

Маркетинговая стратегия направлена на комплексный подход к увеличению продаж и узнаваемости бренда. Внедрение новых каналов трафика, оптимизация сайта и использование рекламных акций помогут компании достичь поставленных целей. Разработка стратегии масштабирования и увеличения продаж в интернет-продвижении может включать несколько ключевых направлений и инструментов:

1. Аналитика
2. Тегирование
3. Аудит

Аналитика

Создание интерактивного дашборда в Looker studio, который ответит на вопрос какой канал сколько приносит конверсий (не заказов – это нужно делать связку с бух программой). Постоянный мониторинг результатов рекламных кампаний и адаптация стратегии на основе полученных данных.

Тегирование

Введение системы тегирования всех каналов трафика.

Аудит

Анализ и правки в существующих каналах продвижения, адаптация их к текущим целям.

Маркетинговые стратегии каналы трафика

Так за счет чего можно масштабироваться? Мы знаем как минимум 11-ть каналов лидогенерации и «раскатав» их на любой из бизнесов можно достичь существенного роста. Подробнее о всех каналах по ссылке. Поговорим за основные:

1. SMM
2. Direct-маркетинг
3. PPC
4. Маркетплейсы

SMM

Составление покатегорийного контент план с обзорными публикациями с уклоном в видео контент. Активное, промотируемое распространение контента в социальных сетях (Facebook, Instagram, Telegram, YouTube и т.д). Обязательное тегирование постов под аналитику в Looker studio.  Цель увеличения собственного комьюнити и увеличения вовлеченности. Более подробно о SMM marketing

Для траста используем накрутку, а для роста ЦА можно воспользоваться инфайтингом в собственные группы или сообщества. Применение инвайтинг даст рост целевой аудитории на которую можно отправлять рекламные промокоды. Для удержания ввести розыгрыши и лотереи товаров из категории CZ.

В рамках этого пункта будет создан контент план и календарь публикаций. Так же к смм относится настройка рекламы в соц. сетях. Как упоминалось выше для товарных сайтов это товарные объявления. Еще можно протестировать более глубокий таргет с использованием аудиторий ремаркетинга.

Direct-маркетинг

Внедрение рассылок для информирования клиентов о новых продуктах, акциях и скидках. Позволяет увеличить LTV (срок жизни клиента) и PF (Purchase Frequency-частота).

Каналы Direct-маркетинг – это рассылки в вайбер, рассылки в телеграм, по аккаунтам в фейсбуке, емайл рассылки. Создание триггерных рассылок (праздники и по событию). Программирование цепочек писем по сегментам аудиторий заинтересовались категорией. Рассылка по брошенным корзинам. Настройка инструментария под акционные (разовые) рассылки.

PPC

К товарным сайтам лучше всего подходят товарные объявления через Google merchant или Facebook shoping. Для товарок нужно настроить и выгрузить в эти каналы фиды данных с товарами. В связи с не высоким чеком товаров разбить на группы и выставить максимальную цену клика в группе (группы разбить по ценам привязавшись к марже)

Маркетплейсы

Подготовить кабинеты в маркетплейсах, сформировать фиды данных (для CMS Opencart, WordPress существуют готовые модули.) загрузить их на основные маркетплейсы. Rozetka, Hotline, Price, Google Merchant, Facebook Shoping, Prom и т.д

Если вы уже на маркетплейсах, то необходимо провести минимальный аудит, а именно активное количество товаров на сайте и в маркетплейсе. По необходимости запустить там рекламу.

Рекламные акции

Скидочная таблица: Продолжение использования системы скидок для различных сегментов клиентов и различных групп товаров.

1. Товары для акции
2. Варианты акций
3. ТЗ для проведения акции

Товары для акции

Разработка уникальных предложений для стимулирования покупок их распространение через Direct Marketing. Возможно будет необходимость провести ABC/XYZ анализ для составления акционной таблицы с различными целями:

 

 

• AX — Увеличение дохода
• AY — Стимулирование сезонных продаж
• AZ — Распродажа перед сезоном
• BX — Увеличение частоты покупок
• BY — Увеличение среднего чека
• BZ — Распродажа неликвида
• CX — Привлечение новых клиентов
• CY — Увеличение узнаваемости бренда
• CZ — Вывод неликвида из оборота

Эти цели помогут структурировать акционные предложения и направить усилия на достижение конкретных бизнес-результатов.

План маркетинга варианты акций

1. День клиента
   Каждое 15 число месяца — скидка 15% по картам клиента на все товары.
2. День рождения клиента
   Скидка 10% на все покупки за 7 дней до и 7 дней после Дня рождения клиента.
3. Товар дня / недели / месяца
   Специальные цены на определенные категории товаров, например: Все ручные инструменты по специальной цене. Скидки на наборы инструментов.
4. Подарок
   При покупке одного инструмента — второй в подарок из указанного ассортимента (например, при покупке дрели — отвертка в подарок).
5. Праздничные скидки
   Создание календаря акций к разделу Праздничные скидки.
6. Отложенная скидка
   Получите купон 100 грн за каждую потраченную 1000 и активируйте его при следующей покупке с 1 по 21 октября.
7. Co-packing
   При покупке комплекта (например, набор инструментов + аксессуары) — скидка 10% на второй товар и 20% на третий.
8. Конкурс / лотерея.
   Розыгрыш товаров из ассортимента AX среди покупателей. VIP-карты постоянного клиента в подарок.
9. Сэмплинг
   При отправке товара с основной покупкой отправлять в подарок пробники, аксессуары и т.п. Что-то с низкой стоимостью. К дрели карандаш и т.п.
10. Shopping-стилист
    Консультации по выбору инструментов или комплектов под различные проекты.
11. Дополнительная скидка
    При покупке до 12:00 или Скидка 10% на все заказы, оформленные до полудня. Время простоя определяется исходя из загруженности менеджеров.
12. Чем больше размер, тем больше скидка
    Скидки на наборы инструментов в зависимости от объема покупки.
13. Доп скидка на определенные товары
    Скидка 5% на товары определенных категорий (например, наборы инструментов в черно-белом оформлении). Категории товаров отбираем согласно целям и ABC/XYZ анализа категорий.
14. Ликвидация.
    Согласно анализу ABC/XYZ создается категория на сайте с одноименным названием. Все что залежалось и не продается отправляется в эту категорию. Замороженные деньги, не приносящие прибыль — это убытки.

ТЗ для проведения акции

• Цель: Распродажа товара или Увеличение дохода
• Период проведения: с — до
• Целевая аудитория: как пример по сегментам Опт, Розница, интернет-магазины
• Модель акции: — 25% (Варианты акций)
• Товар: товары, бренда, товары из категории CZ
• Контент: продающий текст и графическое сопровождение (с размерами поканально FB, Insta и т.д.)
• Каналы продвижения: Facebook, Viber, YouTube и т.д
• Бюджет: выделяется поканально.